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智能血糖监测的国产替代,「华益精点」落地千家医院

2021-11-25 17:11

据IDF(全球糖尿病联盟)测算,2021年中国与糖尿病有关的卫生支出总额达1653亿美元,给家庭和医保基金带来沉重负担。即便如此,国内仍有超九成患者的血糖尚未得到有效控制。作为最常见的慢性病,糖尿病的病程管理中存在着“五架马车”:运动、饮食、教育、监测、药物,其中血糖监测至关重要。

在北京市亦庄区一处占地万平的工业园区里,血糖监测企业华益精点相继开发了智能血糖仪、血糖信息化管理系统、“糖管家”院外管理系统等产品,可对糖尿病患者进行全病程闭环管理。

据了解,华益精点目前已经签约合作的医院超过1200家,其中包括复旦大学中山医院、北大第一医院、北京阜外医院、中山大学附属二院、南方医科大学南方医院等头部三甲医院。商业模式上采取“信息化设备/系统+封闭式耗材”,疫情期间,华益年营收增长率80%,并于今年实现盈利。

【产品与软件系统】

“医院内血糖监测直接影响着医生的临床诊断和治疗方案,因此对精度要求更高。此前,这块市场一直被罗氏、强生、雅培和拜耳四巨头垄断,”华益精点联合创始人张伟介绍。

但传统血糖监测仪缺乏数据分析、管理的功能,华益推出的GLUPAD临床智能血糖仪在保证精度的基础上,增加了数据通讯功能,能够实时联网传输数据、与医院HIS,LIS等系统互通。“拿手机类比,就像从功能机升级为智能机。”

企业供图

医院内,每日有大量的住院患者需检测血糖,护士的任务量相当繁重。很多医院目前仍采用一对一的传统血糖仪,检测后人工手抄血糖值,再录入信息系统供医生参考。过程中不仅存在信息延迟问题,且容易出错。智能血糖仪则可以直接对接血糖医嘱,“如医生下达医嘱:某床位的病人需在哪几个时间点测血糖,医嘱将直接显示在血糖仪上,检测后数据也会实时上传到血糖管理系统。”由此,可减少医护人员工作量,提高工作效率。

华益精点新一代智能血糖仪的CPU提升到4核,运算能力和精准度得以提高;并升级了Q-test算法,以提升异常信号辨识度,提示操作异常行为:如酒精未干、血未吸满、二次进样等,减少操作带来的误差。

在华益创始团队看来,GLUPAD的本地化设计更符合中国医院科室业务流程,是产品能保持医院粘性的重要原因之一。张伟举例道,比如欧美医院往往没有大规模的内分泌科室;而中国医院内分泌科经常是几十张病床,甚至还要加床,这就要求一台血糖仪可以记录多个病例的多个数据。

血糖监测数据分析,企业供图

【团队与商业化】

华益精点创立于2011年,目前团队已有400余人,研发人员占比超过20%,创始团队在医疗器械领域经验丰富。创始人/CEO赵广宇是正高级工程师、国家“万人计划”创新创业人才,曾任GE医疗X光业务大中华区总经理;联合创始人张伟曾任美国TYCO医疗中国区商业发展部总监、中国医药教育学会内分泌与代谢专委会委员,对医疗器械的技术研发、临床应用场景和代理模式有深入理解。

医疗设备在应用过程中,必须配套使用的耗材称为封闭式耗材,随着设备入院,配套耗材的使用量也会持续增长。这意味着:今年12月的封闭式耗材用量是来年的业绩基底,新入院设备带来的配套耗材用量皆为增量业务。而智能血糖仪的试纸,正是这样一种封闭式耗材。

销售渠道方面,华益精点与国内数百家代理商建立合作,营销服务团队触及全国。公司创始人赵广宇表示,还是要踏踏实实做产品,建立自己的研发体系,不断优化生产工艺,落实质量管理体系,差异化满足客户需求。接下来,为满足不断增长的供货需求,华益将引入战略投资,进一步扩大产能。

基于院内血糖监测的场景,华益精点正在拓展院外的糖尿病管理,开发了院外智能血糖仪、华益糖管家APP,将院内糖尿病患者转化为院外用户;同时聚拢医生资源,通过医患间的远程问诊与随访,进一步提高患者血糖达标率。

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