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财富创造的阶梯:如何一步一步变富(一)

2021-12-02 19:12

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:如何变富是一个永恒的问题,正如Basecamp(一款非常流行的项目管理软件)的创始人Jason Fried所说,赚钱是一种技能,和打鼓或弹钢琴一样,你可以随着时间的推移变得更好。本文作者结合自己的经历,系统的梳理了财富创造的不同阶段和途径,帮助你赚取更多的钱并积累财富。本文来自编译。

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你需要学习哪些课程才能从打零工到拥有一个房地产帝国?从做自由职业者到销售自己的数字产品?从在快餐店打工到拥有一家月收入超过100万美元的SaaS公司呢?最后一条是我自己的道路。

任何人都可以采取一种可靠的方式来赚取更多的钱并积累财富。事实上,我喜欢把这一过程想象成一系列并排的梯子。每一个都可以在业务质量和潜在收入方面攀升到不同的高度。

在这种模式下,你在每个阶梯上爬得越高,潜在的收入就越多。当你从左到右移动到更高级的梯子时,财富也会增加。但是难度也会随着每次移动而增加。

每一步都需要你学习新的技能,来克服这些新的挑战。让我们来分析一下每个阶段的相关技能和机会。

用时间换钱

第一个阶梯是用时间换取金钱。这是你认识的大多数人的谋生方式。它可能从星巴克的小时工开始,但后来过渡到在一家公司的全职岗位。

在最基本的层面上,你需要以下技能:

  • 持续到场
  • 可靠
  • 在工作中学习新技能

每一份工作,即使是最初级的工作,都需要这三点。

然后为了更上一层楼,你需要专攻某些技能(设计、文案、法律、成为一名护士等),以获得一个领工资的职位。

你自己的服务业务

如果你选择跳到下一个阶梯,经营你自己的服务业务,你需要学习一套全新的技能,这些技能建立在上一阶段的基础上,比如:

  • 建立一个公司
  • 寻找客户
  • 创建提案
  • 为服务定价
  • 招聘员工
  • 建立网络形象
  • 会计、财务、商业运作等

回顾过去,有很多现在看来很容易、很直观的事情(比如向州政府提交有限责任公司的申请),当时却让我望而生畏。

这也是许多企业主超越自己能力的地方,并忘了他们应该从前一个阶梯中掌握的教训,如可靠和持续到场。这是我的一个没有水暖经验的朋友如何买下一家小型水暖公司,并在第一年通过两个简单的改变使收入翻倍:

1.对客户进行跟踪服务

2.做好他所承诺的事情

作为企业主,我们低估了需要学习的东西有多少,所以我们不知所措,并开始在基础工作上掉链子。

产品化服务

到目前为止,每笔销售都是通过与客户或雇主当面直接交谈,或通过电话或网络进行的。但要真正达到新的收入水平,你需要学习一个不同的课程:如何在不与客户交谈的情况下进行销售。

我们的目标是将销售规模扩大到新的水平。这意味着消除每一个可能的瓶颈。在产品化服务上,我们将消除销售瓶颈,然后在下一个阶梯,我们将消除产品交付瓶颈。

产品化服务是指我们把一个固定的产品(例如搜索引擎咨询)捆绑起来,作为一个固定价格的产品(1000美元的SEO网站审计)。

一些例子包括:

  • 一个设计师从每小时100美元的网站设计费,转为2500美元的5页网站设计费。
  • 一个视频编辑每段视频收取250美元,而不是每小时50美元。
  • 一个勤杂工每次收费50美元,而不是按小时收费。

因为项目范围和价格都是固定的,服务提供商在一些项目上会比其他项目赚得更多,但利润会平均化。

在这个阶梯上,我们需要学习:

  • 撰写销售文案,无需与客户交谈就能实现销售。
  • 设计一个销售页面(或找专业人士帮你做)。
  • 处理在线支付。
  • 使系统标准化,以提供可重复质量的服务。

如果你选择在这个阶梯上更进一步,你可以增加经常性收入和员工,进一步扩大规模,增加可预测性。例如,我的姐夫丹尼尔曾经以每小时30美元的价格编辑任何视频,但现在他推出了一个经常性的产品化服务,1000美元的价格,每月剪辑最多四集的 vlog。

首先,他回答了 “这需要多少小时?”的问题,从按小时计算转为固定的每个视频剪辑费用。然后,他通过指定vlog,而不是任何视频,澄清了它的确切对象。最后,他把价格改为每月,而不是但个视频的价格,从而使其成为可重复的。

现在,他从少数几个客户那里获得了可预测的现金流,并为那些想报名的人提供了一份排队名单。

销售产品

产品化服务,目的是去除人工销售,而销售完整的产品则是延续这一趋势,也去除人工交付产品的工作。

实物产品分为两类:手工制作和机器生产。

手工制作 - 手工制作的产品很适合起步,因为你可以不花很多成本就做几件,但后来它们更接近于产品化服务,因为每一件都需要时间来制作,所以你不能自己无缝扩大规模。

机器生产 - 机器制造的产品在小规模下很难做,但如果你能卖出足够多的产品,你就可以批量制造,然后你就可以扩展出令人印象深刻的业务。

一个产品在前期需要花费更多的精力,但随后的每一次销售和交付的实现都不需要企业主做太多(或任何)额外的努力。

这方面的例子包括:

  • 一本关于如何学习一种新的编程语言的电子书
  • 一个关于新的烹饪技术的视频课程
  • 一个为视频up主打造的三脚架

在这个阶段,有一套全新的技能,你必须学习,以便批量销售产品:

  • 规模化的客户支持
  • 规模化地收集客户
  • 供应链(如果是实体产品)。
  • 反欺诈,居心不良的人利用你的网站进行信用卡测试等等。

这只是你需要的几十种技能中的几个。在介绍了财富阶梯之后,让我们来谈谈将帮助你驾驭这个新概念的原则。

帮助你财富和收入长期增长的八项原则

1.需要重新投入额外的时间和金钱

2.你可以跳过前一阶梯,但你仍然要学习每一步的经验教训

3.以新的方式应用你现有的技能来创造财富

4.为更高的工资而工作和真正的创造财富之间是有区别的

5.利用阶梯上较早的阶梯来资助下一个阶梯

6.在不同阶梯之间移动往往意味着收入的减少

7.有了观众,每一步都会更容易

8.需要的时间比你想象的长,但结果可能是不可思议的

1. 需要再投资的额外的时间和金钱

最近的一次西雅图之行中,我在SeaTac和西雅图市中心之间与Uber司机交谈。谈话的内容包括旅行、我们最喜欢的夏威夷岛屿、他对音乐和数码产品的热爱、他的工作内容以及他为什么要兼职开Uber。

他在西雅图市中心有一份稳定的工作,而他每周有几个早晨开Uber赚点外快。像Airbnb和Uber这样的服务,让那些有固定工资的人可以靠副业赚取收入,这真是太棒了。

那么,他把这些额外的钱花在什么地方呢?嗯,他喜欢数码产品,想要两样东西:

1.更换他的家庭影院系统中一个坏掉的扬声器。

2.买一架大疆Mavic无人机。

这些都是为了乐趣而购买,他能够通过额外的工作来实现,这很好。但这提醒了我,为什么大多数人不能创造财富:增加的收入永远不会变成财富。

在整个社会中,额外的钱,无论是来自加薪还是额外工作,都消失在生活方式的膨胀或一时兴起的购买中,而这些钱可以更有效地用于工作。

无人机真的很有趣,但有这么多的小零件和花哨的电子设备,如果你在那之前没有把它飞到树上的话,几年后它肯定会坏掉。

如果你想积累财富,这一千美元应该花在新的技能上,或投资于股票市场、退休账户或其他业务,而不是烧在最新的数码产品。

2. 你可以跳过前面的阶段,但你仍然要从每个步骤中吸取教训

在ConvertKit,我们运行的联盟营销计划是所有SaaS公司中最大的之一,每月带来近50万美元的收入。但这是一种痛苦,现有的管理这些系统的软件都不能很好地运作,因此我们每个月至少要花一天时间做手动工作。

我的姐夫菲利普看到这种人工的作业,决定为SaaS公司建立一个更好的平台来运行联盟计划。他的新工具,名为LinkMink,正在获得初始的增长,但仍然很早期。经过近两年的努力,他不禁感到沮丧,他和联合创始人每月的收入只有几千美元。

我对此深有感触。在启动ConvertKit的两年里,我们处于同样的水平。SaaS的发展速度可能比较满,这很糟糕。

但后来我开始思考菲利普的道路。他有一个商业学士学位,曾做过设计师,然后做了一个软件开发人员,然后他开始在LinkMink工作。

他此前的道路是:

在一家公司做小时工(像任何加入劳动大军的人一样,从事各种各样的工作)。

在一家公司领工资(早期是设计师,后来是网络开发人员)。

好吧,到目前为止,这很好。在我们的收入阶梯上,他已经从第一级升到第二级,而且升得很快。在短短的四年里,他从一个入门级的职位升到有了很好的薪水。

在那里,他还做了一点合同设计工作,所以他掌握了开具发票、寻找客户和营销服务的基本知识。

因此,让我们看看他的下一步:建立LinkMink。

开始做一个SaaS应用并不是光谱上的下一步。见鬼,它甚至不在下一步的10个步骤中!

运作一家SaaS公司是令人难以置信的困难,有这么多的事项:开发、服务器、客户支持、法律、支付处理等等。难怪它要花上一段时间!

这并不是说他做不到,也不是说他跳到这一步的选择不好:只是他有很多东西要学,而他选择在这里全部学完,而不是在整个旅程中慢慢地循序渐进。

正因为如此,他应该设定自己的预期,即这将需要更长的时间,而且感觉比其他人更难。

这些缺点背后也有好处,即可以有一个令人难以置信的回报,因为定期收费的软件是地球上最伟大的商业模式之一,这就是为什么收购和投资的时候经常有很高的溢价。

3. 以新的方式应用你现有的技能来创造财富

我的朋友帕特里克买了一栋需要大量处理工作的房子,并立即投入到自己的装修中。由于他全职从事建筑工作,他完全具备了改造、修缮这套房子的技能。

但真正的魔力和价值并不在他为家人改造的主屋,而是在一个可以从后巷进入的独立的单车位车库。原本这栋楼很破旧,你甚至不会把车停在里面,但经过6个月的晚上和周末的工作,帕特里克把它装修成了一个漂亮的300平方英尺的小公寓。

在Airbnb上挂牌出租后仅几个小时,他就有了第一个预订。他的第一个月很快被预订满了,产生了超过1800美元的收入。如果再加上他在建筑队的工作,这个新的收入来源使他的月收入增加了50%。

因为Airbnb已经存在,他有一个产品可以销售(一个舒适的住宿场所),在一个现有的市场上,有稳定的买家群体。

最重要的是,这不仅使他在从事本职建筑工作时赚钱,而且他投入的额外工作将提高他的房子的转售价值,只要他坚持下去,无论做什么工作,他都有稳定的现金流来支付抵押贷款。

译者:蒂克伟

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